来自于知乎的一篇文章。
在社会上立足最重要的本领就是洞穿人性，懂人性则可以无往而不利。世上有两种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱，通人性者通金钱！
人性之恶，就是利润之源
其实赚钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。有一部电影叫《七宗罪》，列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。
各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释放和宣泄，每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想暴富，会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲。
你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。
如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日！如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。
其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。
这个世界本质就是一场被人设计好的游戏 ，你要么选择做操控游戏的人，
要么选择做被操控的人。普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那个悠闲喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的老板，你天天在研究哪类人？这直接决定了你的命运。
赚大钱的秘密，就是看你会不会设局
恕我直言，这个世界就是一个 "赌场"，里面只有三种人∶第一种人是设局的人（ 开场子）第二种人做庄的人（庄家）第三种人是下注的人（赌徒）。
世界上 99% 的人都是第三种人，剩下的 1% 是前面两种人，而这 1% 中的 1% 属于第一种人。我先举个例子，开拓一下你的思维∶所有做生意的，都是以下三种做法 ∶
1、传统的做法 ∶ 拿自己的钱下注
你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款 + 朋友借款 + 银行贷款，筹集 200 万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业， 80% 的人都是这么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下注，输了就没了。
2、高手 ∶拿别人的钱下注
把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让 30% 的股份，让大家入股 — 起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。
这样即使公司最后倒闭 ，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资。等于拿别人的钱下注。
3、顶级高手∶ 赚所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100 亿，一开盘你就身价几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。
大公司都是这么玩的，股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。
赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区别呢？
比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂的跑去挖金子，这时候，你也跟着去挖，基本已经挖不到了。你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金子路上卖水，卖干粮，卖工具 ，卖挖金子技巧的书，赚那些挖金子的人的钱。
这个时代，赚钱最核心的本质是∶去赚那些想赚钱的人的钱！你看微商为啥能做那么大，就是因为他们在赚，想赚钱的人的钱，地摊经济 " 刚一火，最先受益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地摊提供摆摊车的五菱宏光。
我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，卖给做直播的人，一下子卖火了。
美团没有一家餐厅，结果全国人民都在他家吃饭，餐厅忙里忙外没赚多少钱，结果没有一家餐厅的美团 市值却破了 1 万亿。就靠一款手机软件，其它啥都没有。
你再看看你，房租，水电，员工工资，忙里忙外，当牛做马，你一年才赚了几个钱？这难道不值得你深思吗？
阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有货的，有酒店的，有飞机的公司，高的多的多，这是为啥？
答案就一个，他们都是开场子的，他们赚的是庄家和赌徒的钱，庄家就是餐厅，酒店，航空公司，赌徒就是消费者。何鸿桑开了那么多赌场但自己却从不赌博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。
所以你干万不要去 "赌"，而要做开 "赌场" 的人！不要成为一颗 "棋子" 而是要成为 "下棋" 的人
举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）
假如你特别会做饺子，想开饺子店赚钱 ，这时你要思考清楚 — 个问题∶到底是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱？
如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子？要卖 2000 万盘饺子！这辈子 + 下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不 — 样了。
你把开饺子店的方法 ，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5 万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。
这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机 ，装修这些所有环节的利润。。
知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧？他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。
你只需要在郊区搞一个半成品加工基地 ，把所有饺子和菜品全部半加工做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了。
这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了， 别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别。
让钱追着你跑的秘诀
让客户抱着钱追着我们跑，是每一个老板的愿望！然而现实是，绝大多数的人每天都是抱着产品追着客户跑，你追的越猛，客户跑的越快，最后客户就像土行孙 — 样直接地盾，剩下你再那里像哈巴狗一样大喘气… 然后开始感慨，他妈的，生意真难做…
所以，你需要研究的是，为什么你追客户，客户跑的越快？原因很简单，没有人愿意被说服，人性愿意被吸引。所以，我们看到有些生意火爆的企业，他们赚钱的秘诀，就像是林志玲穿比基尼在向你招手，让你欲罢不能！
给大家举个例子，希望可以引起各位老板深深的思考 ，我想每个人都喝过王老吉吧，回想一下，当你买这个产品的时候是销售员来推销给我们的，还是我们主动跑去超市或者便利店买的呢？
答案是后者，对吧！其实并没有一个人给我们推销过这个产品，但是中国几亿人自己拿着钱跑到超市去买王老吉喝，他是怎么做到没有员工推销，却可以让这么多客户产生主动购买的行为呢？
要把这个问题解释清楚，我们就必须要先来了解一个非常重要的原理，搞懂了，你也可以让你的客户抱着钱追着你跑。
首先我们先来剖析人是怎么产生主动购买行为的？
要把这个解释清楚，我们就必须要和佛教学习，因为这家公司开业几千年，员工从来没有人离职跳槽，你从来没有听过哪个信佛的人，信了个两三年之后，突然改信基督教的，没有吧。而且他客户数量占到了全世界的五分之一，还有一个重点就是所有的客户都是自愿追随，没有一个人是强迫的，那么这家公司是怎么做到的呢？
如果我们能够把这个背后的逻辑给找到的话 ，那么我们就论能解释所有客户购买背后的行为动机，现在请你先拿出笔和纸写下三个词 ，第一个词叫做偶像，第二个词叫做桥梁，第三个词叫做天堂，（天堂我解释一下，天堂在这里指的就是西方极乐世界，）
我们先来看看佛教这么牛，他们到底是怎么干的，佛祖的第一个步骤呢，就是先成为了大家的偶像，那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢？他靠的就是有很多人再不断的传播佛祖的故事，我想问一下大家，当我一提到佛祖的时候，有没有立刻在你的脑海中浮现出一个伟大的，很值得我们尊敬的这种偶像的感觉，我想肯定有吧。
为什么会出现这样的感觉呢？因为你从小到大的生活经历中或多或少都听过一些有关于佛祖的故事，比如说我们听过最耳熟能详的故事就是，佛祖在菩提树下七七四十九天悟道成佛的故事，对吗，那么几千年以前的事你又怎么会知道呢？
是因为所有佛教的信徒都在传播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在几千年以前，只要我们一听到佛祖，我们立刻就会有偶像的感觉，然后第二个步骤他是怎么干的呢？
有一天我们的偶像佛祖用手一指，然后告诉大家那里有一个天堂 ，这个天堂就是西方极乐世界了，并且我们的偶像把天堂描绘的很美丽，说天掌到处都是黄金，既然偶像都说那个地方这么美丽。那我们所有人都在想，死了以后能去西方极乐世界能去天堂，那该多好啊。
于是我们就问佛祖，怎么样才能去天堂呢？
这个时候就要进入第三个步骤了，这个时候佛祖就会告诉我们通往天堂的桥梁，有两种方法你们都有机会可以去到天堂 ，第 — 个方法就是剃度出家，第二个方法的呢，你也可以不剃度，只要你信佛就行，这个我们叫俗家弟子，所以剃度和信佛就是通往天堂的桥梁。
佛祖通过三个步骤，让全世界这么多的人主动追他，第一步，先成为大家的偶像，第二步告诉大家那里有个天堂 ，第三步，想要去天堂你就必须要成为佛门弟子，成为佛门弟子就是通往天堂的桥梁。
接下来我给大家分享一个故事，通过这个故事，你就能更加的理解偶像天堂桥梁的真正含义了，这是一个真实的新闻事件。
大家可以在百度上搜索得到，也许你听完这个故事，你会惊讶的张不开嘴，这件事是发生在 2013 年 2 月 28 日，在四川的成都，在当地有一座桥，这座桥叫做九眼桥，就在当天的下午。有一个男人路过九眼桥，走着走着，一个女人突然冲了出来，估计是喝醉酒了，三下五除二就把这个男子按倒在地上，脱了他的裤子，猛地上去了，这个男的反抗了一段时间之后，最后屈服了，最后的结局就是这个男的成功的被这个女人强女干了。
事情结束之后呢，这个男子跑到当地去报案了，当地的警方对这件事非常重视，立刻展开调查，那么这个事情在当地很快就传开来了。
接下来几天时间里面呢，就总是有三三两两的男人在九眼桥蹲点，后来竟然有上千个男人去九眼桥蹲点，然后振臂高呼 "姐姐你快回来" 当时的这个场面一度失控，都快成为当地著名的景区了。
如果现场有人去卖蛋炒饭的话，估计 — 天都可以赚上万块，最后直到成都市警方发动了很多警力，费了好大力气才把这些男人赶走，最后九眼桥才得到控制。
这个故事讲完了，大家可能会再想，这也太不可思议了把，这上千个男人是怎么想的，一个人笨还可以理解，成千上万人都这么愚蠢吗，真的以为去了能找到这位姐姐吗？要是我的话，我才不会去我肯定没那么笨。你会不会去，你笨不笨我不知道！但是成干上万个男人去了，这是不争的事实。重点是你可以换位思考一下，我们企业做营销，如果我们所有的客户都可以像这些男人一样，追着我们的产品跑，是不是太过瘾了，我告诉你，你只需要把人性彻底搞通，保证你们企业的营销也能做到这样的结果。
其实去九眼桥的这些男人，刚开始去的几个人还知道自己为什么去后面的人压根就不知道自己为什么去，看到大家都去了，他们也跟着跑去了，其实我们的顾客也是一样，前面排队的客户知道自己在干什么，后面的客户看到前面的客户排队自然就跟着排队了，大多数人买产品根本不知道自己为什么买，在他们的头脑当中只有一个概念，就是大家都买了，所我也应该买。
我来分析一下哦，从营销的角度为什么会出现这样的局面呢？第一人被女人强女干了，这件事让这个男人成为了所有男人的偶像，被女人强奸的这个快乐的体验就成为众男人的天堂，然而只有去九眼桥才能有别会实现这个天堂，九眼桥就成为了整个事件的桥梁。
在我们企业做营销的时候，如果没有偶像，天堂，桥梁这三个元素，那我们的顾客就不可能抱着钱追着我们跑。
看清金钱本质的 4 个核心
最好赚的四种钱：
第 1 种是信息差的钱，我知道你不知道。
第 2 种是认知差的钱，我懂你不懂。
过去有生意好做，是因为信息不对称，造成了卖货的和买货的看不到彼此，因此出现了一批商人去对接他们，并从中牟利，后来信息越来越通透，商家和用户随时都可以精准连接，中间环节将大量消失， 赚差价的时代也必将结束。
未来的商业将从产品信息不对称，走向大脑认知不对称，任何的赚钱都是降维屠杀，认知高的人永远收割认知低的人，所以你会发现，一层人和另一层人讲出来的话截然不同，甚至理念完全相反。
第 3 种是执行力的钱，我知道你也知道，但是你没有去做，我去做了。
第 4 种是核心竞争力的钱，你懂我也懂，但是我做的比你更优秀，我掰开来给你学，你都学不会。
2、顺应别人的人性
满足他的人欲才能征服他的人心，说白了，对于能人，他喜欢什么我们就不能喜欢什么，把他喜欢的让给他，他才会愿意跟你玩。
真正的牛人，必须打破钱关，打破情感。生意就是用点小钱换点大钱的游戏，人性的本质是欲望，激发欲望控制激望，你就可以驾驭人心，只要你能设计一套分钱分名的游戏，让别人为了欲望而玩命创造结果，你就成功了。
对内，分钱一定要比同行分的多，前线分到人才吃肉，庸才喝汤，蠢材吃骨头渣，后勤 3 个人干 5 个人的活，拿 4 个人的工资。对外，永远要让人感觉占到了便宜，人性的本质都有贪念，只要你让他有占到便宜的感觉，他就会持续找你购买。
小米，拼夕夕，都是利用人性喜欢占便宜的心理，做成了巨无霸，前端只圈人，后端才赚钱，前端就想赚钱，基本就赚不到钱。
3、对抗自己的人性
反自己的人性，你才能不断进步，动物的本性 ，就是喜欢待在舒适区，大部分动物都是吃饱了肚子，就去晒太阳。
人虽比动物进化的更加高级了，但人类终究是带着懒惰的基因的，你想跟别人不一样，你就要做和别人不一样的事，克服自己的人性，别人看电视，你看书，别人打游戏，你打字，别人做梦，你做事，别人消磨时间，你利用时间。
跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分人牛人，顺从别人的人性，反抗自己的人性！
4、问题等于金钱
穷人都认为自己想要钱 ，仔细想想什么人是每天想着要钱？对，乞丐。所以满脑子只想要钱的，都会变成穷人。钱，只是你帮别人解决了某一个问题后的自然回报，所以你要的不是钱，而是你能解决哪些人的那些问题？当你做到了能帮别人解决问题的时候，别人就会自动把钱给你。
马云找到了让天下没有难做的生意，乔布斯找到了用手机改变世界，我找到了传播人性、送礼技巧与人情世故，学会人情世故，提前三十年改变命运。
你找到了什么？
当你清楚你这辈子帮别人解决什么问题时，你的生命就进入了更高的阶段，解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报。
穷人总是用打猎思维赚钱，总想着去占别人的便宜，全靠撞运气，有鳜下顿，今年混完明年又不知从何开始。富人都是农耕思维，一点点播种，培育，贡献价值，先给别人好处，在长久获得自己的好处。切记∶赚钱最大的天敌，就是总想赚快钱！
零成本创业秘笈
温州商人有一句话，宁可睡地板，也要做老板！经常听很多人抱怨太穷了，我说你去创业啊，他说没钱怎么创业。其实创业跟钱的关系并不大。
比如，你看到一个广告，只需要投资 XX 钱就能稳赚的项目，你觉得这种好事会轮到你吗？那些手握资本的财阀 ，他们会袖手旁观不入场？
资本的天性就是逐利，而且他们的嗅觉远远要比老百姓要灵敏得多，就算你有点钱，难道会有他们有钱？只要有钱就能赚的项目，是轮不到咱的，想用钱作创业的筹码，你的口袋对比资本财阀，就是九牛 — 毛。
遇到投点钱就稳赚的项目，你基本上就是一颗鲜嫩的非菜。记住，创业是创业，投资是投资，创业是人生钱，投资才是钱生钱，这是两码事。
要想把事业做好，不要做伸手党。伸手党就 = 韭菜，凡是你看到直接推荐具体项目的，都是割韭菜，没有例外，那种一出来就全国招商加盟的，顶层都赚的盆满钵满，苦了老百姓多年存的一点辛苦钱。
思维的认知，就是一层人屠杀另一层人！马云说过，创业都得靠自己走下去，如果你相信有人送红利，基本上都不会成功，很多人幻想着可以随大流捡钱，市场都成气候了，没有绝对的硬实力，注定是炮灰。
可能有人说，中国这么大，人这么多，就多我这一家吗？你这种想法没错 ，错就错在 ，每个人都在这么想。中国这两年的市场，钱就像无头苍蝇，哪里有屎，就扑过去，然后砰一声，屎就炸开了，无头苍蝇就四处去寻找下一坨屎。
经常有人说，如果打工都打不好，就别谈创业，这种话干万不要信，说这种话的都是没有创过业的屌丝故作深沉。打工和创业是两种截然不同的思维方式，一个是帝王思维，一个是百姓思维。打工打得越好的人，越难创业，创业创得越好的人，根本做不好一个鹰犬的工作。老板就是老板，员工就是员工，这两种工种的性质天差地别，永远也改不了。
创业者有哪些种类？
第一种，资源整合型∶这种人没钱，没技术，又没产品，专门找别人合作，支个桌子组个牌局，从中间抽水，项目失败了，继续下一个，反正他又没出钱，俗称空手套白狼。
第二种，投资型∶专门研究哪些行业赚钱快，就投他们，一句话，你们需要钱，我有，但赚的钱你得分我。
第三种，合伙人股东∶这种人有本来的工作，别人看中，就挖过来做合人，这种人基本上都是有某方面专业的技能，其实和打工也没有太大区别，比打工高级一点。
第四种，头破血流型∶看别人都创业，买车开，他也去干，没有一套有效的方法论，大多数都是屡战屡败，屡败屡战 ，对创业没有清醒的认识凭一腔热血，也不排除能成功，但概率很小。
第五种，伸手党型∶这类人盲目跟风，别人都在做什么生意，咱也得赶紧跟上啊，哪里有红海就去哪里，专挑白热化的行业。创业的核心就是避开竞争，跟在别人后面还以为自己是鸡头，很有眼光，实际上就是炮灰专业户。
第六种，专业被收割的非菜∶这类型大多是小白，没有核心的专业技能，也没有方法论，又不愿意付出时间，精力，也不愿担风险，还天幻发财梦，这种人最容易被利用，被骗金钱，人力，还有人脉。他以为在创业 ，其实就是在被收割，以为自己是一个鱼钩 ，其实就是一条鱼，创业的关键永远是人，是思想，是认知，而不是钱。
大众创业成功率低，最主要的原因有两点：
第一，缺少系统的商业认知。比如，你买了一台新汽车，但是你没有学习怎么驾驶汽车，更可怕的是明天你要开这台车。还希望来个自驾游，你觉得是不是很疯狂… 这样的方式车毁人亡的比例自然会很高。
第二，缺少必要的测试。比如说一副扑克 54 张牌，你想摸大王，你就想办法多摸几次。有人第 1 张就摸到了，有人最后 — 张才摸到，但只要次数足够多，你早晚能够如愿。这就是为什么不要花太多钱创业，保存实力，不行就撤换下一个，千万不能孤注一掷，否则一失败，就无法东山再起。现在创业就是小成本试错，次数要足够多，多翻牌快速迭代，不要再干传统行业那种赌博的孤注一掷。
创业的逻辑早就变了
1，现在创业早就不需要投入太多资金，有的卖的是智慧，卖课程，卖录音，卖视频，卖书。
2，京东，陶宝，都不好做了，很多人批发一些二手数码产品，在闲鱼上卖，照样赚钱。
3，很多人在咸鱼上，q 群，百度贴吧，卖各种小吃教程，追女教程， 瑜输伽教程 ，瘦身教程等。
4，我一个朋友在老家村里，弄几台电脑，专门帮别人解锁被封的微信，一年 40 多万。
5，前两年 youtube 上有个人叫 b 站搬运工，他把哔哩哔哩上的视频下载发布到 YouTube 上，来赚佣金，估计月入能达到十万。
6，几个东北小伙，专门找灵异事件直播，粉丝量巨大，一期节目下来， 收入对于上班的来说 ，都是天文数字。
7，还有一个在抖音卖围巾，找一个美女，拍各种花式寄围巾的视频，挂个淘宝链接，一样赚的盆满钵满。
这种互联网赚钱的例子，不甚枚举，你不是赚不到钱，是没有赚钱的思维。天天嚷嚷叫你投钱就能发财的，都是骗子。真正赚钱的事，都在闷声发大财，内行谁乐意说，外行也不会信。记住，思维一变，市场一片。千万不要以为自己什么都知道，这种人最思蠢！
初创企业的避雷针
刚开始创业，就盲目学大公司的，基本都会把自己搞死。骆驼穿越了沙漠 ，兔子问骆驼穿越沙漠的技巧，胳驼讲了一堆所谓的，坚持，努力。兔子听完，带着满满的信心上路了，第二天，人们发现了兔子的尸体躺在了沙漠上…
骆驼告诉兔子的那些话都对，但骆驼唯独没告诉兔子∶它有驼峰。创业生存期∶找到你最牛的几个同行，卧底进去研究他们的产品，服务，模式，进行组合杂交，不要搞高大上的办公室，也不要请员工，就几个合伙人齐上阵，这样你的成本就比对手低，你就可以卖更低的价格。
先拿你所有的亲朋好友开刀，赚取第一笔资金，有了第一笔资金，再升级产品，服务 ，营销，开发更多市场。刚开始就投入很多资金的，基本都会死的很惨。
